與《小王子》結(jié)緣，還是在劉大毅的學(xué)生時(shí)代，在高中的時(shí)候，因?yàn)橐獙W(xué)習(xí)英文，他拿到的第一本書就是《小王子》。后來，劉大毅成為了一個(gè)民謠音樂人，對(duì)音樂劇也情有獨(dú)鐘，所以，把小王子做成音樂劇也成了他一直以來的夢(mèng)想。在2014年，中法建交五十周年之際，劉大毅終于把《小王子》搬上舞臺(tái)。

2015年，《小王子》演了34場(chǎng)，其中16場(chǎng)是在上海和重慶巡演，在運(yùn)作模式上，《小王子》并沒有走發(fā)包，一直是自己做，對(duì)此，劉大毅表示，《小王子》還是想穩(wěn)扎穩(wěn)打的走。“這個(gè)戲我希望十年、二十年一直要演下去，像四季劇團(tuán)那種模式。”

劉大毅透露，今年，《小王子》正在做大劇場(chǎng)的改版，這次改版，劉大毅對(duì)《小王子》的期待和要求更高。

“《小王子》是從大隱劇院起步的，大隱本身的舞臺(tái)有一些限制，所以去年我們?nèi)ネ饷娲髣?chǎng)巡演的時(shí)候，還是感覺舞臺(tái)有點(diǎn)空。這次做大劇場(chǎng)的版本，除了把之前版本一些不滿意的地方改進(jìn)，還跟韓國(guó)一家頂級(jí)音樂劇團(tuán)隊(duì)合作，將舞美做得更加科技化、電子化、數(shù)字化。”這次改版之后，劉大毅為《小王子》選定了天橋藝術(shù)中心大劇場(chǎng)、國(guó)家大劇院、保利劇院這3個(gè)演出場(chǎng)館。

更讓人期待的是，《小王子》音樂劇也要做VR。在我們?cè)L談劉大毅當(dāng)天上午，他正在和國(guó)內(nèi)一家知名的VR公司談合作。他說，“就是想把《小王子》這個(gè)作品做成中國(guó)第一個(gè)VR劇院”。

除了《小王子》，大牌傳媒手里還握有幾部?jī)?yōu)秀作品的版權(quán)。“國(guó)內(nèi)的有《阿凡提》，還有一部戲是《貓星球》音樂劇，這個(gè)是改編自老舍先生唯一的一部科幻小說《貓城記》。國(guó)外的有一部給女孩子看的音樂劇，但劇目名現(xiàn)在還不便透露;還有一部是《五十度灰》，這個(gè)跟電影有很大的區(qū)別，沒有那么太多的情色的東西，講的是一幫女人在讀這個(gè)小說產(chǎn)生的一些故事，更多的是搞笑成分。”

衍生品收入是票房的2倍?先做好這4點(diǎn)

在訪談之前，我們了解到《小王子》的衍生品做的不錯(cuò)，到了地、詳聊之后，我們發(fā)現(xiàn)，《小王子》的衍生品比我們預(yù)想到的還要好，用劉大毅的一句話概括：衍生品的收入比票房收入要多得多。有多多?“差不多是票房收入的2倍。”

做衍生品，是大牌傳媒從一開始就打算好的。在拿《小王子》版權(quán)的時(shí)候，也同時(shí)拿了衍生品開發(fā)的版權(quán)。劉大毅說，音樂劇總要賺錢，“戲劇與電影不同，而戲劇每演出1場(chǎng)都有1場(chǎng)的成本，而音樂劇的成本又普遍比話劇高，純靠票房很少有人堅(jiān)持下去，《小王子》只靠票房也只能做到盈虧平衡。”在他的設(shè)想中，衍生品是大牌傳媒未來的一種盈利模式。

國(guó)內(nèi)戲劇圈談衍生品的有很多，但真正做的不錯(cuò)，甚至主要收入不靠票房而是靠衍生品收入的，并沒有幾家。在我看來，《小王子》能夠做的“還不錯(cuò)”的原因有以下4個(gè)：

第一，一個(gè)適合開發(fā)衍生品的IP形象。基于童話、漫畫、動(dòng)畫做衍生品具有天然優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗艽林写笕撕托『⑿睦镒钊彳浀牟糠郑缎⊥踝印贩线@個(gè)形象，更重要的是，《小王子》本身已經(jīng)是成熟了70年的IP，在全世界范圍內(nèi)都有廣泛的影響力。而大牌手里已有的版權(quán)，《公主學(xué)院》、《阿凡提》、《貓星球》也都是一個(gè)適合開發(fā)衍生品的IP形象。

第二，多層次的衍生品定位。國(guó)內(nèi)的戲劇圈，衍生品大多只是面向看戲的觀眾，在演出的時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)順便賣幾個(gè)，而《小王子》除了與劇一塊銷售的衍生品，還有面向非觀劇群體和中高端人群。劉大毅透露，《小王子》比票房還高的衍生品大多來自高附加值的藝術(shù)衍生品——而并不是100、200元的戲劇衍生品，12萬元的雕塑、10萬元的油畫、1.2萬元的絲網(wǎng)版畫……而100、200元的衍生品，也脫離了T恤、杯子、抱枕這么大眾化的種類，郵票、音響、手表、同心鎖、飛機(jī)模型、兒童座椅……劉大毅透露，今年，《小王子》還會(huì)跟天貓商城的品牌商合作，出一系列的產(chǎn)品。

 

第三，用心設(shè)計(jì)制作，保證品質(zhì)。國(guó)內(nèi)的衍生品設(shè)計(jì)，粗制濫造是通病，而大牌并沒有這樣做，在設(shè)計(jì)源頭，大牌傳媒就選擇了國(guó)內(nèi)頂級(jí)設(shè)計(jì)公司——洛可可設(shè)計(jì)合作，上文提到的《小王子》藝術(shù)衍生品更是與國(guó)內(nèi)知名畫家沈敬東老師合作，親手繪制海報(bào)，沈敬東為《小王子》設(shè)計(jì)了20多款形象;而與眾多品牌商的合作，也保證了衍生品的品質(zhì)，比如韓國(guó)樂天咖啡、虎貝爾兒童安全座椅，同時(shí)正在洽談的還有世界知名汽車品牌。

 

沈敬東《小王子》

第四，線上電商+線下實(shí)體的銷售渠道。可以說，衍生品是一個(gè)可以脫離戲劇銷售的獨(dú)立的商品，所以在銷售渠道上，在演出時(shí)順便賣一些的方式比較低級(jí)。我們類比一下，迪斯尼的衍生品你在哪買的?舉一個(gè)最近的，還是國(guó)內(nèi)的例子，電影《大圣歸來》的衍生品在哪買的?是網(wǎng)上，電商渠道。《小王子》也沿用了這種方式，除了演出時(shí)銷售，把主要的銷售渠道放在了天貓。今年，大牌傳媒把衍生品整個(gè)賣給了天貓，大牌會(huì)拿到屬于自己的分成。

《小王子》將戲劇衍生品做到了一個(gè)極致，但在劉大毅看來，還是要靠?jī)?nèi)容支撐。“衍生品能夠賣的出去的原因還是因?yàn)樽髌罚蠹蚁矚g這個(gè)戲、喜歡這個(gè)形象才會(huì)買，相輔相成”。

為了對(duì)資本講好故事，大牌要做全產(chǎn)業(yè)鏈

劉大毅發(fā)過這么一條朋友圈“戲劇公司除了會(huì)對(duì)觀眾講故事，要是再學(xué)會(huì)對(duì)資本講故事就完美了”。

他解釋說，“本身戲劇融資就是特別難的一個(gè)事，我們也知道很多機(jī)構(gòu)為了融到資特別頭疼，就因?yàn)樗麄儺a(chǎn)業(yè)鏈走的太短了。”在未來3年，劉大毅希望大牌傳媒能夠上新三板。而為了這個(gè)目標(biāo)，他正在做全產(chǎn)業(yè)鏈的嘗試。除了音樂劇的制作和衍生品開發(fā)，大牌傳媒還做營(yíng)銷、教育培訓(xùn)甚至音樂劇主題公園。

在為自己的戲做營(yíng)銷上，大牌積累很多經(jīng)驗(yàn)。未來，劉大毅希望大牌傳媒成為一個(gè)娛樂營(yíng)銷平臺(tái)。“在未來的兩三年內(nèi)，內(nèi)容有好的戲，有的可能是缺投資，有的演了一輪自己沒有能力再往下營(yíng)銷，大牌可以接過來做，或者大家一起來合作”。

做兒童音樂劇培訓(xùn)，也是源于劉大毅的一個(gè)執(zhí)念。“據(jù)我的了解，80%的中國(guó)人，都不知道音樂劇和歌劇的區(qū)別，這就是為什么我們要在產(chǎn)業(yè)鏈里面做兒童音樂劇培訓(xùn)。很多家長(zhǎng)到后臺(tái)找我們，說孩子很喜歡，能不能參與這個(gè)劇。所以這次我們?cè)诒本┻@輪演出，做了很多這樣的工作，有幾場(chǎng)演出讓孩子們提前來，到后臺(tái)參觀，看看化妝是什么回事，舞臺(tái)布景是怎么回事。現(xiàn)在大家對(duì)音樂劇太不了解了，所以需要從小時(shí)候就開始培養(yǎng)。”

 

孩子們參觀后臺(tái)

 

孩子的手工

主題公園是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最終的集大成者。主題公園給一部劇更全方位、多元化的體驗(yàn)，演出、衍生品、戲劇培訓(xùn)都能在里面得以實(shí)現(xiàn)。劉大毅透露，北京已經(jīng)批準(zhǔn)在北五環(huán)建《小王子》的主題公園，現(xiàn)在，天津、云南都想把這個(gè)主題公園去那邊去做一個(gè)復(fù)制。劉大毅表示，將來這個(gè)會(huì)是一種很好的模式。

山寨、漢化，國(guó)內(nèi)音樂劇面臨的2大問題

在劉大毅看來，國(guó)內(nèi)的音樂劇產(chǎn)業(yè)存在兩大問題：

第一，山寨。去年劉大毅寫過一篇《孩子們，拿什么拯救你?》的文章，文中說道，“打開某售票平臺(tái)的APP搜索‘小王子’，同期開演的《小王子》舞臺(tái)劇就有6個(gè)之多”，這折射出國(guó)內(nèi)不尊重版權(quán)，山寨頻出的亂象。在劉大毅看來，這是一種“劣幣驅(qū)逐良幣”的行為。“他們不需要支付高昂的版權(quán)費(fèi)用，其次刻意與正版音樂劇選在同一時(shí)間上演，從而又不需要花費(fèi)宣發(fā)費(fèi)用，最后通過低票價(jià)吸引觀眾。這樣的行為是在扼殺真正的藝術(shù)創(chuàng)作。”