一個睡前故事是如何從兒童舞臺劇市場中脫穎而出的？
繪本IP制作舞臺劇投入百萬，2個版本探索演出新形式
2015年5月下旬，《甲蟲山谷1：勇敢的麥克斯》首次亮相海淀中間劇場的舞臺，一舉俘獲了無數(shù)小觀眾的心。《甲蟲山谷》是一部德國兒童繪本，講述了甲蟲山谷里幾個小伙伴的正能量小故事。其曾被芭蕾舞學校改編，并作為優(yōu)秀兒童讀物被翻譯成多種文字，傳遍歐美各地。作為系列繪本，甲蟲山谷的故事并未完結(jié)，但已經(jīng)擁有了自己的網(wǎng)站和出版社，小朋友們可以在上面玩拼圖，翻對兒等在線游戲，或者參加圖畫比賽，甚至為續(xù)集里的主人公設計名字……劇百匯將這樣一個風靡歐洲而又方興未艾的IP版權(quán)引入中國，也造就了《甲蟲山谷》在全球的首部正式舞臺劇。
“我這幾年一直在做劇還有劇院運營，看到了兒童市場的潛力，然后我也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在兒童演出市場里，一些經(jīng)得起推敲的、能做成系列的、小朋友又非常歡迎、留下深刻印象的好劇其實并不多。像《甲蟲山谷》這種的成熟IP改編，它原版的繪本就給我們奠定了一定的基礎。它是用昆蟲和小動物的視角來進入到這個主題，很像我們小時候看的那些外國動畫片。還有一點，它的知名度沒有那么高，版權(quán)費也不會叫高價，而且我們有信心能通過我們各類運營把它做起來，最開始還是要先通過戲劇的形式讓大家產(chǎn)生認識，進而打開“甲蟲山谷”的全產(chǎn)業(yè)鏈。”提到《甲蟲山谷》的舞臺特色，朱明明表示，“這一次我們投入比較大，張小柯老師給我們寫了8段歌曲，這些都是原來的繪本素材里沒有的。我們還加入了很多的舞蹈元素;音樂舞臺劇的形式，也是我們的舞臺特色。”
關(guān)于演出形式來說，《甲蟲山谷》并沒有局限于常規(guī)，而是有新的拓展嘗試，朱明明向我們介紹：“我們現(xiàn)在有兩版《甲蟲山谷》在演，大版就是正常的劇場演出，小版是精華互動版，在戶外和商場中庭演出。而后者通常不對外售票，是由主辦方來跟我們談購買或者合作，對于觀眾是免費的。每一次小版演出結(jié)束的時候，我們都會把現(xiàn)場所有小朋友集結(jié)到一起，學《甲蟲山谷》的主題歌，再加上特色舞蹈，到最后就跟廣場舞一樣，大演員帶著小演員一起來跳，家長們都在拍照、錄像，氣氛熱烈而融洽。”
目前《甲蟲山谷》的繪本還在繼續(xù)創(chuàng)作中，原本10本的計劃已經(jīng)完成了5本。朱明明表示，這次劇百匯將《甲蟲山谷》的戲劇和影視版權(quán)都簽了過來，2016年將要繼續(xù)推出《甲蟲山谷》的第二部舞臺劇。
與電視臺節(jié)目捆綁宣傳，緊密結(jié)合線下培訓
與其他劇目偏重新媒體的營銷宣傳不同，《甲蟲山谷》的特殊之處在于其與傳統(tǒng)電視媒體的緊密合作。
“北京電視臺有一個BTV少年傳媒學院，其中有一個板塊是兒童戲劇表演培訓，我曾經(jīng)負責過這一塊，后來我們又和北京電視臺文藝中心談合作，我說希望可以用《甲蟲山谷》這個劇的形式來帶動少兒戲劇表演培訓。”朱明明向我們介紹，“剛一推出《甲蟲山谷》的時候，我們就啟動了小演員的招募，在這個過程中，我們會在有限的時間內(nèi)給他們集中訓練，最后這些小演員會參加我們10場的首演。同時，北京電視臺文藝頻道有一檔節(jié)目叫做《我家有明星》，它每年都會舉辦一個‘天才寶貝 追夢春晚’的選拔活動，然后欄目最終評選出的最佳人氣獎獲得者，獎勵就是參加我們的“甲蟲山谷”德國戲劇之旅。相當于我們捆綁在一起，電視臺會幫我們進行相關(guān)的推廣宣傳，我們會承擔獲獎小朋友后續(xù)去德國參加游學交流活動的費用。后來很多電視節(jié)目都有相關(guān)的報道。”
除了首演會選拔小演員，劇百匯也將這樣的形式推廣到了外地演出上。“在鄭州、南京、廈門等地，我們也會招募當?shù)氐男∨笥眩m然那個訓練營的時間更短，大概三五天，但是前期選拔的周期很長，會做很多地面活動，我們會選擇當?shù)乇憩F(xiàn)力最好的小朋友去扮演王子的角色。今年我們馬上會到昆明、成都、廈門和福州這些地方去巡演，現(xiàn)在相應的小朋友的選拔工作已經(jīng)著手準備了。給小朋友培訓和排演的人就是我們的副導演和戲劇老師。”朱明明說，“這種活動我們會和當?shù)氐暮献鞴竟餐瑏碜觯芏嗖粌H是演出商或劇場，像文化公司或做兒童藝術(shù)類培訓的機構(gòu)也會參與進來。”
嚴格的來說，《甲蟲山谷》有三版的演出。出了國內(nèi)常演的大、小兩版之外，還有完全是小朋友排演的海外巡回交流演出的版本。“我們今年會去美國和德國，像德國我們聯(lián)系的是柏林青少年家庭活動中心，有點類似少年宮。他們?nèi)サ聡蟾庞?1天的行程，會沿著格林童話的創(chuàng)作之路觀摩與學習，還會去新天鵝堡這種跟童話、跟戲劇有密切淵源的地方。最后會在柏林演出一場《甲蟲山谷》，也是回到《甲蟲山谷》誕生的故鄉(xiāng)進行演出了。”朱明明告訴我們。
雖然在時下流行的自媒體方面，《甲蟲山谷》才剛剛起步，但其找到了最符合自身特色和發(fā)展軌跡的路。朱明明認為，就目前的《甲谷山蟲》來說，資源豐富的平臺和線下活動有機地結(jié)合，就是最有效的宣傳營銷渠道了。
責任感造就精品，未來將建民營院線
對于現(xiàn)在兒童劇市場發(fā)展，朱明明這樣認為：“首先從全國的市場來講，家長們對于觀看戲劇演出的消費意識在逐漸的提高，這種的話，第一是，他們愿意在劇院文化消費這個層面有一定投入。第二，更多的家庭愿意加大這種投入，就是讓小朋友能夠看到質(zhì)量更高、寓意更好的演出，我覺得這個趨勢特別好。”
同時，作為創(chuàng)作者來講，朱明明感覺自己以及同行們更多的還承擔著一份責任。“雖然現(xiàn)在有很多劇目大家還在盡量控制成本，但我們還是更愿意做精品化的東西，我覺得這其實是有一份責任感在里面，就是要讓更好的舞臺內(nèi)容陪伴中國小朋友的健康成長。雖然你在兒童劇制作方面的投入越大，你回收的周期會更長，承受的風險也會更大。但是我覺得應該有這種責任在，所以我還是要用心去做好的東西。現(xiàn)在不僅觀眾的意識要提高，我們創(chuàng)作者的意識也要提高，這樣大家才能契合，共同推動市場向前走。”
談及到未來發(fā)展，朱明明表示主要會有兩大側(cè)重，第一個是繼續(xù)開發(fā)IP。“我們會在《甲蟲山谷》的影視方面有一些動作，比如拍動畫大電影和系列網(wǎng)劇。新的一年也會推出舞臺劇《甲蟲山谷2》。”朱明明說，“我之前聽到過一個數(shù)據(jù)，說現(xiàn)在國內(nèi)小朋友看到的80%的繪本都來自國外，歐洲的偏多。我希望能將舞臺劇作為一個出口和平臺，推出更多歐美繪本改編的舞臺劇，同時也鼓勵更好的國產(chǎn)繪本能不斷問世，并呈現(xiàn)在舞臺上。”
除此之外，建設一個真正的民營院線也在朱明明的規(guī)劃之中。“現(xiàn)在國內(nèi)除了中演和保利之外，并沒有一個真正意義上的民營演出院線，但實際上大家還是有這樣的需求的。這個事兒從去年開始發(fā)起，今年劇百匯院線(北京)文化藝術(shù)發(fā)展有限公司也已經(jīng)正式開始運營了。我們有多個發(fā)起人，除了這些發(fā)起人在運營的劇場之外，我們也在談全國各地其他的劇場，尤其是那些新建的。不管是政府新建的，還是一些企業(yè)新建的場地，他們有意來跟我們談合作方式，比如托管、顧問、劇目輸出等等，都會是我們劇百匯院線不拘一格的合作模式。”提到這個計劃，朱明明很是興奮，“應該到今年六七月份的時候就能正式落地了。目前我們從片區(qū)來劃分的話，基本上國內(nèi)主要區(qū)域的大中城市都有涵蓋，比如北京、上海、廣州、鄭州、南京等等。還有幾個再談的地方，到今年年底我們大概會有十幾個劇場。而且我們這一次其實打破了傳統(tǒng)劇院模式的束縛，那些小型的、特殊形態(tài)的場地，也將被納入到我們的劇百匯院線中來。”
對于這個民營院線的運營模式，朱明明表示，雖然各方合作方式不同，但依然會有一套自己的資源整合、運營模式以及成本核算，如果以后運作成熟了，也會對接資本市場。當然，在一切未成型之前，所有的嘗試都是探索，這樣的模式是否能夠推廣來開，我們拭目以待。
